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谜男方法42-对话中的过去和现在

2009-11-19 15:03 来源:未知

背景植入
 
我确信你一定曾经在组合中被目标问到“你是做那一行的?”你可以回答诚实却很逊的答案,例如“我是学生”或“我是电脑工程师”,更糟的是试图完全回避问题。“我是臀部模特儿”这种搞怪的答案起初可能让她发笑,但她可能会很快再问你一遍。你在隐瞒什么事吗?
问题出在你没有一个迷人的身份,或者即使有也不是很强。有些男人试着说:“我是乐团主唱”、“我是活动主办人”或“我是媒体名嘴”,但你的目标不是认为你在说谎(就像“女演员”通常可能是“女服务生”),就是相信你的证据而被吓到,用她的刻板印象来衡量你。
例如我是魔术师,她跟魔术师有什么相干?所以,我不直接回答“我是魔术师”,而是把目前的身份植入她的现实中,把握机会传达一个比较丰富的人格。我是这么做的:
 
·“呃,小时候我想成为……”(讲些关于我小时候梦想与志向的故事。)
·“我在青少年时期……”(讲些童年到青少年时期的故事。)
·“现在我是魔术师,你相信吗?”(谈现况,以及往后的计划。)
 
以下是我最近用来把身份植入一个9分美女的应用格式,有助于吸引她并且建立足够舒适感让她回到我家:
 
·讲我第一次在生日派对表演魔术的事,以及买票看大卫魔术秀(五分钟)。
·讲我如何被大批观众吓得半死,结果上台风靡全场的事。我真的融入了恐惧的感受(三分钟)。
·讲我第一次上电视表演的事(两分钟)。
·告诉她我为什么搬到拉斯维加斯。这算是舒适感阶段的“敏感面惯例”(三分钟)。
·告诉她现在我有什么成就:我的“WTF?”地下网路节目、最近在VH1频道的实境秀、正在写的书、针对社交力学与积累财富等主题举办的研讨会(五分钟)。
·告诉她我往后的计划:幻术秀的概念、宣传噱头、有的没的(五分钟)。
 
这样就总共讲了至少廿三 分钟的故事,而且我根本还没开始表演魔术,就把她留在身边这么久。当然,魔术队我有用是因为我真的是魔术师,但你不见得要学我的方式或真的表演魔术才能成 功。我有很多昔日门徒到现在还不会变魔术,但是遵守我的方法执行独特的个性传达材料,还是能够持续吸引到女人。
如果我单刀直入地说“我是魔术师”, 我的目标不会觉得我们的生活会有什么共通点,它的刻板印象会觉得我太怪了不适合她。似乎有些女人会拒绝跟乔治克隆尼交往,是因为不了解他的生活方式,觉得 彼此缺乏共通点,这都是不对称造成的别扭感。但如果他给这样的女士一个背景故事,告诉她他是如何一步一步变成现在这样的呢?这就是背景植入(grounding)的概念。
把我的背景故事告诉目标,我就把自己植入了她的现实(“当我还是普通人的时候”),她可以理解只要在成长过程中作出哪些决定,她也能变成我这型的人(“这是我的现状”)。稍后你甚至可以套用这个模式鼓励目标在A2阶段把她的人生植入你的。你只需说:“倒带一下,后来发生什么事了?”
请注意先前我的背景故事中一再出现的主题是“这就是让我变成现在这样的原因”。一旦你决定好自己的身份是什么,你也必须这样做。这表示你必须借用我的魔术师身份才能使用谜男方法吗?错!你讲不出第一次到人家生日派对表演的故事(除非你真的做过),否则就是说谎。你也讲不出如何逼问同学才学到扑克牌把戏的秘诀,或几年后同学看到电视上的你,说:“无法相信那天改变了你的人生!”不行,你不能用我的专属材料,但你可以像我一样使用你真实人生经验的材料。格式或游戏计划才是谜男方法,你填入格式中的个人材料,才能够显出你专属的风格。
那么,该如何回答“我是谁”这种深奥问题呢?有个朋友对我说过:“你的身份就是你一再重复做的事。”这真是我听过最贴切的答案了。
我定期表演魔术,几乎每天都表演,有时为了美女,有时为了其他人。除了扮演社交蝴蝶之外,你会定期做的事什么事?记住,搭讪艺术存在的意义是丰富你的人生,不是定义你的人生。你有什么故事可以传达你现在是怎样的人?
植入现实(grounding reality)的影响深远,会影响你在A2、A3与建立舒适感阶段怎么做,但不会改变它们的基本架构。这也会改变你选择与编排惯例的方式(也就是你在什 么时候使用哪个惯例),向目标传达你处理人生挑战的方式。所以,你必须做下列事情以改善你的游戏技巧:
 
·检视自己重复做的事,想出你的身份——用一两个字就能表述的事(例如魔术师、作家、玩具发明家、执行长、电脑骇客、攀岩选手、饶舌歌手、名嘴、旅行家……你懂我的意思)。你真的在追逐自己的梦想吗?如果绝对不会失败,你的人生会怎么过?现在就开始去做吧。
·想出几个故事,表达你如何从普通小孩变成现在这个身份。
·练习跟别人讲这些故事,让它听起来既热情又自然。女人只要倾听就会觉得自己一起跟你经历过这些事。
 
背景植入时,你也可以问她:“那你青少年时期是怎样的?”之类问题。这是让她打开心房、投入在互动中的好方法。但是,在开场白阶段就这样寻求亲密感,会显得你很刻意并且透露出兴趣。现在她给了你IOI,也赢得了你的IOI,谨慎地运用这些问题,有助于你跟她建立坚强的联系感。

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